Tuy nhiên, sẽ có bao nhiêu người mới thật sự muốn rút tiền ra khỏi ví để trả
tiền cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Điều này lại khó đoán hơn.
Để có thể đi đến một dự đoán đúng đắn, bạn có thể phỏng vấn 50 khách hàng tiềm
năng. Hãy hỏi xem liệu họ có muốn mua sản phẩm của bạn thay vì mua sản phẩm mà
họ hiện đang sử dụng. Hy vọng là 50% sẽ nói có.
Các vấn đề khác có thể được căn cứ vào để xác định một con số thực tế:
Đừng đưa ra những dự đoán thiếu thực tế trong kế hoạch kinh doanh của bạn.
Mọi người đều có thể nhìn xuyên qua những con số thiếu thực tế đó. Hoặc ít nhất
là các nhà đầu tư, nhân viên ngân hàng hay các doanh nghiệp khác có thể thấy
được điều đó.
Một chủ quán Bar và Café Thể thao có thể viết như thế này trong kế hoạch kinh doanh:
Vì các giá trị mới của Bar, với chiến lược quảng cáo rầm rộ của chúng ta, cùng mối quan hệ thân thiết với các câu lạc bộ thể thao trong thành phố, chúng tôi có thể mong đợi một lượng khách đông suốt tuần: