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Distributeur et distribution

Beaucoup de gens veulent vendre leur produit/service directement à leurs clients finaux.

Ainsi, vous gagnez tout le bénéfice vous-même sans devoir le partager entre plusieurs intermédiaires.

Il y a une tendance vers les ventes directes aux clients, mais pour une nouvelle entreprise la conjugaison entre un ou plusieurs distributeurs pourrait être une décision sage.

Exemple

Un distributeur/Agent de relais peut enlever plusieurs charges sur vos épaules, exemple: 

• Rassemblement des données du marché
• Vente
• Négociation
• Carnet de commandes
• Financement
• Transfert de risque
• Entreposage
• Paiements
• Chariot aux clients

Système idéal de distribution

Après avoir analysé le comportement d’achat de vos clients et les avantages et inconvénients de l’utilisation d’un distributeur vous êtes maintenant prêt à choisir le système idéal de distribution pour vous et vos clients.

Distribution

Pour beaucoup d’entreprises la distribution de produits/service est un grand problème. Si vous souhaitez vendre directement aux consommateurs, il sera difficile de trouver les créneaux de vente adéquats.

Vendre aux consommateurs privés

Imaginez vous que vous avez trouvé des chaussures bon marché et de haute qualité lors d’un voyage en Australie. Vous avez même pu visiter la structure de production en mesure de livrer les chaussures. Vous retournez à la maison où vous voulez commercialiser les chaussures. Comment serait-il possible?

Vous pouvez aller au marché local et obtenir un stand, mais vous devez vendre beaucoup de chaussures pour gagner un revenu. Vous pouvez faire des annonces dans le journal, mais c’est coûteux et qui achètera des chaussures à un étranger ?

Serait-il possible de faire un deal avec une des chaînes de distribution locale? Peut-être, mais très peu de chaînes vous offriront une marge de 10% par paire de chaussures vendue. Elles pourraient facilement traiter avec le fournisseur australien simplement en raison de leur volume de ventes énorme.

C’est ici qu’Internet vient comme alternative de distribution - mais de l’autre côté. Qui achèterait une paire de chaussures sans les avoir essayées ?

Quel est le meilleur canal de distribution pour vous ?

Grossiste

Offrir des services à un groupe cible limité rend la distribution plus gérable. Vous avez pu déveloper un logiciel de fabrication de composants plastiques pour l’industrie pharmaceutique. Ainsi, vos clients sont des fabricants de plastique.

Dans votre pays il peut y avoir 800 de ces fabricants fournissant l’industrie pharmaceutique et dans l’ensemble de l’Asie il peut y en avoir plus de 10.000.

Pour une entreprise nouvellement établie il est légèrement plus facile d’entrer en contact, de distribuer et de servir 10.000 entreprises que plusieurs million de consommateurs différents.