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Une lettre de vente suivant le model AIDA

Une lettre de vente à un client potentiel doit être écrit d´une manière qui attire l´intérêt du lecteur tout de suite.

Une lettre de vente est un moyen puissant et direct de communication. Vous vous rapprochez de vos clients, rendant ainsi une base pour vos ventes. Une lettre de vente peut être envoyé comme une lettre ou un e-mail.
En plus, c’est un avantage au niveau du marketing, car vous êtes capable d´approcher des clients potentiels à l´insu de vos concurrents.

L’information sur le client

Avant de poster une lettre de vente, il est important de recueillir autant d´informations sur le client que possible. Le plus de connaissance d´un client potentiel que vous pouvez avoir, le mieux ça sera.
Pour optimiser vos ventes par dix, vous devez connaître le client potentiel lorsque la lettre de vente est envoyée.

Le modèle AIDA

Si vous envoyez une lettre de vente non sollicités, vous savez que votre lettre n’est qu’une lettre parmi de nombreuses autres lettres. Par conséquent, assurez-vous que le destinataire sera intéressé par votre lettre particulière. Le modèle AIDA est un modèle qui peut atteindre cet objectif.

Le modèle AIDA peut être utilisé en tout moment où vous voulez attirer l´attention des gens. Utilisez-le pour des publicités, des panneaux ou une page sur votre site web.

Le modèle AIDA se compose de quatre éléments et ils doivent tous être présents dans la lettre de vente:

1. Attention = Captez l´attention en utilisant une image ou un texte initial accrocheur
2. Intérêt = Le récepteur doit se intéresser à votre texte / image
3. Désir = La lettre doit créer le désir d´acheter votre produit / vous rencontrer
4. Action = Aide le récepteur à prendre des actions - par exemple vous contacter ou acheter à partir de votre site

Un exemple de lettre de ventes AIDA

Vous êtes un développeur web et savez que dans les prochaines années tous les sites web doivent être réactif — voulant dire qu´un site web peut être consulté sur PC, tablettes et téléphones intelligents.
Comment pouvez-vous créer une lettre de vente qui vend le service "pour créer des sites web réactifs?”. Par exemple:

Attention

• "Vous allez perdre 40% de vos utilisateurs sur votre site Web."

Cela pourrait être la phrase qui accroche le PDG: "40% c’est beaucoup! Pourquoi?". Et il voudra en lire plus.

Intérêt

• "Chaque année, l´utilisation de tablettes et de téléphones intelligents augmente de 30% par rapport à l´année d’avant. Lorsque les utilisateurs naviguent sur leurs nouveaux appareils et arrivent sur votre site, ils feront l´expérience d´un site web obsolète.
  La mise en page du site de votre entreprise est très difficile à lire sur les petits écrans."

Maintenant, il y a prise de conscience et l´intérêt pour le problème.

Désir

• "Le problème de visionnement de votre — sinon très bon site web — est grand pour les visiteurs, et donc vous perdrez des clients. Mais le problème peut être résolu. Nous avons les connaissances techniques et les capacités conceptuelles pour corriger le problème, peu importe quel type de site web vous avez.
  
  Contactez-nous et nous ferons une analyse de la tâche qui nous attend et vous donnera un prix juste pour résoudre le problème."

Si le problème est perçu par le client il voudra surement le faire corriger. Et votre entreprise doit être celle qui le fera.

Action

• "PS -. Contactez-nous pour une analyse gratuite de l´ampleur du problème dans les 10 jours. Le coût de l´analyse est normalement de 850$”.

C’est toujours génial d´économiser de l´argent et peut-être que cette entreprise vous contactera aujourd´hui parce que le gestionnaire veut sauver 850$?

Toujours téléphoner

Vous devriez toujours communiquer avec un client potentiel par téléphone. Ceci augmente le taux de succès de 20% ou plus. Un courriel ou une lettre sans appels téléphonique donne une réponse d´environ 1% ou moins.

Si vous avez plus d´argent que de cervelle vous devriez vous concentrer sur le marketing sortant. Si vous avez plus de cervelle que de l´argent, vous devriez vous concentrer sur le marketing entrant.
- Guy Kawasaki, auteur de L’Art Du Démarrage