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Distribuidores

Muchas personas desean vender su producto/servicio directamente a sus clientes.

Al hacerlo, usted guarda la totalidad de la ganancia sin tener que compartirla con uno o más intermediarios.

Existe una tendencia hacia la venta directa a los consumidores, pero, para una empresa recientemente creada, una alianza con uno o más distribuidores podría ser una sabia decisión.

Por ejemplo

Un distributor/agente puede asumir algunas tareas costosas en su lugar:

  • Recopilación de datos del mercado
  • Marketing
  • Negociación
  • Libro de pedidos
  • Financiación
  • Transferencia del riesgo
  • Almacenamiento
  • Pagos
  • Entrega a clientes

Una vez analizado el comportamiento de compra de sus clientes, y los puntos a favor o en contra de usar un distribuidor, usted estará listo para seleccionar el sistema de la distribución ideal para usted y sus clientes.

Distribución

Si usted desea vender directamente a los consumidores, con frecuencia es difícil encontrar canales de venta calificados.

Venta a consumidores privados

Imagíne que usted ha encontrado excelentes zapatos para deportes al aire libre a un precio justo en un viaje a Australia. Incluso pudo haber visitado la planta de producción que desea entregar los zapatos. Usted vuelve a casa dónde quiere comercializar estos zapatos. ¿Cómo se hace?

Puede ir al mercado local y obtener un stand, pero debe vender muchos zapatos para obtener ingresos. Puede publicar anuncios en el periódico, pero es costoso y ¿quién compraría zapatos de un extraño?

¿Sería posible conseguir un trato con una de las cadenas de zapatos del país? Quizá, pero lo más probable es que no le ofrezcan 10% de margen por par de zapatos vendido. Ellos podrían fácilmente simplemente tratar en forma directa con el proveedor australiano debido a su volumen de ventas. Aquí internet puede parecer una buena herramienta alternativa de distribución - pero ¿Quién compraría un par de zapatos sin habérselos probado primero?

¿Qué canal de distribución es el mejor para usted?

Venta Mayorista

Ofrecer servicios a un grupo objetivo pequeño hace más manejable la distribución. Usted puede haber desarrollado un software de producción de componentes plásticos para la industria farmacéutica. Es decir, sus clientes son fabricantes de plásticos.

En su país pueden existir 800 fabricantes de este tipo, que son proveedores de la industria farmacéutica y en Asia pueden existir 10.000.

Para una empresa recientemente establecida es más fácil entrar en contacto, distribuir y proveer servicio a 10.000 empresas que a varios millones de consumidores individuales.

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