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Comienze A Vender Su Producto

Los empresarios pasan demasiado tiempo mejorando su producto y el proceso de venta se ignora.

Esa no es una buena prioridad ya que es la compra del cliente lo que genera un negocio exitoso.
Cuando usted decida que desea vender ropa infantil, soluciones de software o diseño gráfico su siguiente pensamiento debería ser:

• ¿Quiénes son mis clientes?
• ¿Cómo puedo contactarlos?

¿Quiénes son los clientes?

Es probable que tenga una presunción de cuales podrían ser sus clientes, pero probablemente no los haya analizado o estudiado.

Aquí hay algunas preguntas que podría preguntarse a usted mismo y a sus clientes. Las respuestas y el análisis de las mismas pueden ser la base de su análisis de clientes - que puede ser incluido en su plan de negocio:

• ¿Debo venderle a empresas o consumidores?
• ¿Cuántos clientes hay?
• ¿Son hombres, mujeres o personas mayores?
• ¿Debo contactar a empresas grandes o pequeñas?
• ¿Cuántas empresas en total hay en mi área, país o en Europa?
• ¿Qué hacen mis clientes en su tiempo libre?
• ¿Cuál es el precio que deberán pagar por el servicio?
• ¿Dónde compran ellos mi producto o servicio en la actualidad?

Preguntele a 5 clientes potenciales

Con el fin de hacer un estimativo con fundamento usted debería entrevistar a 5 clientes potenciales y ver si comprarían su producto en lugar del que utilizan en la actualidad.
El hablar con 5 clientes potenciales - que no sean sus amigos – le proporcionará un conocimiento invaluable acerca de sus clientes.

Durante la conversación con los clientes usted podrá también evaluar los puntos fuertes de sus competidores a comparación de los suyos. Comuníquese también con los profesionales del sector y escuche la evaluación de su producto.

Su antiguo trabajo como primer cliente

Usted también podría estar en la posición afortunada de ya tener 5 clientes al iniciar su negocio. O puede que haya yegado a un acuerdo con su jefe anterior quien le va a comprar por lo menos 500 horas de trabajo durante los dos primeros años.

Las ventas a clientes

Una vez que usted sepa quiénes son sus clientes deberá encontrar una buena manera de ponerse en contacto con ellos. Por lo tanto, debe asegurarse de tener mucho tiempo en su semana para contactar con los clientes - tal vez un día a la semana.

No hay una forma correcta de ponerse en contacto con los clientes. Las formas de contacto dependerán mucho de la industria en la que se encuentre, el entorno competitivo y de como se diferencie usted de sus competidores.

Formas de ventas

Aquí hay una lista no exhaustiva de las distintas formas de contactar a los clientes:

• Levante el teléfono y llame - venta telefónica
• Escriba una buena carta de ventas y utilize el método ”AIDA”
• Utilice Google AdWords
• Póngase en contacto con sus colegas
• Promocionese a sí mismo en las redes sociales
• Busque información sobre conferencias
• Hacer un sitio web
• Ponga grandes señales delante de su tienda o coche
• Reparta volantes por correo
• Escriba un libro

Obtenga más ideas al leer sobre ventas y parámetros de contacto y otros artículos sobre ventas y comercio en este sitio web.

El único propósito del marketing es venderle más a más gente, más a menudo y a precios más altos. No hay otra razón para hacerlo.
- Sergio Zyman, ejecutivo de marketing mexicano.