Muchas
empresas tienen dificultades en contar al público lo que están vendiendo.
Si usted vende bebidas gaseosas o zapatos, es bastante fácil declarar el
producto exacto. Pero si usted quiere vender su propio software desarrollado o
trabajar como consultor, a veces se vuelve más complicado.
¿Qué tipo de software es? ¿Software para optimizar el flujo de trabajo, efectos
visuales y 3D o software que mide los latidos del corazón - o el ritmo en una
caja de música?
¿Y qué tipo de consultor? ¿Consultor en gestión diaria, logística, asuntos
europeos, bodas o funerales? Se pueden encontrar muchos diferentes consultores,
por lo tanto sea específico y no espere que otros puedan adivinar el tipo
correcto de consultor.
Si usted está abriendo un Café y Bar de Deportes, podría especificar su producto en estas categorías:
Un experto en informática podría estar vendiendo tres productos: