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Beneficios para el Cliente

¿Qué beneficios obtiene el cliente al comprar su producto o servicio?

Como los clientes tienen que gastar dinero en su servicio o producto, es importante analizar qué los motiva a hacerlo.
Si usted no conoce estos beneficios, le será difícil desarrollar y vender el servicio o producto al cliente.

Tipo de demanda del cliente

Normalmente es difícil para un emprendedor prever qué tipo de demanda del cliente será satisfecha al comprar su producto o servicio. El emprendedor preferiría explicar al cliente las propiedades del producto. Esto significa hechos acerca del producto / etiquetado informativo como dimensiones, peso o cuántos MHz entrega la computadora.

Sin embargo, un cliente sólo se enfoca en los beneficios y resultados a ser obtenidos de un servicio o producto determinado. Los beneficios se agrupan en varias categorías.

Los beneficios podrían ser:

• Ahorrar tiempo
• Dinero
• Problemas o transporte.
• Aumento de las ventas
• Una apariencia más distinguida
• Reconocimiento,
• Mudarse a entornos más placenteros
• Colocar a los competidores dónde los quiere.

¿Qué beneficios y resultados dará su producto al cliente?