Fijación de precios - Gastos
Eventualmente, el propietario de un negocio independiente debe fijar el
precio de su producto/servicio.
Para muchos, éste es un territorio inexplorado.
Sin embargo, no tiene que causar demasiados problemas. Solo es necesario ser
consciente de algunas pocas condiciones:
- Los mecanismos del mercado le permiten fijar un precio alto para su
producto/servicio si existe una gran demanda y poca oferta.
- A la inversa, si existe una demanda escasa y un exceso de productos/servicios
similares en el mercado, puede verse forzado a fijar un precio bajo.
Gastos
Antes de su producto/servicio llegue al cliente, se habrán realizado varias
actividades que aumentan los costos, tales como:
- Compra, costo de ventas y quizá también el procesamiento de materia prima
- Sueldos
- Flete, gastos de importación
- Administración, etc.,
Precio de equilibrio
Una vez que usted haya determinado sus gastos, fácilmente podrá fijar un "precio
de equilibrio" para su producto/servicio. Agregue la ganancia requerida y usted
obtendrá un precio de venta. No se olvide de agregar el IVA u otros gastos
exigidos por el estado si es obligatorio en su país.
El cálculo podría parecerse a esto:
Precio de costo / materia prima
+ Costo de producción
+ Ganancia
= Precio de ventas |
El precio es solo uno de muchos parámetros competitivos. Usted también debe
prestar atención a varias otras condiciones: servicio, calidad, cercanía al
mercado, prestigio, "la buena historia" etc.
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