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Presentación de ventas

El concepto del negocio debe ser correcta para usted, pero usted también necesita saber exactamente lo que realmente vende.

Si le preguntan: “Dígame, qué hace usted?” a menudo es bastante difícil formular una respuesta rápida y clara acerca de lo que su empresa realmente vende. Muchos tienen una tendencia a divagar, profundizar o subestimar, dejando al interlocutor con una impresión difusa de lo que se ha dicho.

Intente preparar el discurso de venta perfecto, que sea lo suficientemente breve para ser repetido a un extraño en un ascensor. Él o ella podría ser un cliente potencial.

Elevator pitch

El dueño de un restaurante y un experto en informática podrían elaborar los siguientes “elevador pitch/ Presentación de ventas”:

• Ejemplo: El propietario del restaurante
  Yo tengo el Café de los Deportes más entretenido de la ciudad, con una capacidad para 150 personas. Está totalmente equipado con tecnología de punta que proporciona una visión completa de todos los aspectos del mundo de los deportes, desde pantallas separadas en cada una de las 40 mesas.
  
  Tenemos personal especialmente entrenado para servir nuestros menús y bebidas a precios justos. Aquí le entrego mi tarjeta de negocios, es un vale por una comida gratuita para usted y un amigo.
   
• Ejemplo: El experto en informática
  Nosotros proporcionamos un servicio para empresas que permite que su software de gestión financiera existente maneje facturación electrónica, control de stock y transferencia de pagos. Este es un requisito que las grandes empresas compañías exigirán a sus proveedores, en poco tiempo.
  
  Además, el comercio electrónico está recortando los costos administrativos. Los que se suscriben ahora estarán listos para enfrentar el futuro.