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Avantages Clients

Quels avantages les clients obtiennent-ils en achetant votre produit ou service ?

Comme les clients doivent dépenser l’argent pour votre service ou , il est important d’analyser leurs motifs d’achat.

Si vous ne connaissez pas ces avantages il devient difficile pour vous de développer et de vendre le service ou le produit au client.

Habituellement il est difficile qu’un entrepreneur envisage ce type de demande pour satisfaire le client qui achètera son service ou produit. L’entrepreneur voudra plutôt laisser le client découvrir les propriétés du produit.

Ceci signifie des faits sur le produit/label informatif comme le temps et la largeur, le poids ou le nombre de mégahertz que l’ordinateur fournit. Cependant, un client se concentre seulement sur les avantages et le rendement à gagner d’un service ou d’un produit donné.

Grouper les avantage

Grouper les avantages en plusieurs catégories - les avantages pourraient être:

• Les gains de temps,
• D’argent,
• D’ennuis,
• De transport.

Un avantage pour le client pourrait également être:

• Des ventes accrues,
• Une apparence plus distinguée,
• La reconnaissance et la considération,
• L’accès aux environnements intéressants ou l’obtention de ces souhaits de la part des concurrents.

Quels bénéfices et résultats votre produit donnera-t-il au client ?