Puede ser bastante fácil estimar la cantidad potencial de clientes. ¿Pero
cuántos realmente querrán sacar dinero de su cartera para pagarle por su
producto o servicio? Esto es mucho más difícil de estimar.
Llegar a una suposición
Para llegar a una suposición calificada usted podría entrevistar a 50
clientes potenciales. Pregúnteles si ellos desean comprar su producto en lugar
del que están usando en este momento. Es probable que el 50% responda que sí.
Otros temas que podrían determinar un número realista:
- Su ubicación cerca de la estación del ferrocarril es muy buen, por lo
tanto, 100 clientes por día sería realista
- Usted puede vender el mismo producto 40% más barato debido a un aumento de
la efectividad - esto atrae clientes
- Usted ha encontrado un "agujero" en el mercado, entonces no hay ningún
competidor
- Un fuerte marketing y Relaciones públicas en las primeras cuatro semanas
deberían abrir el mercado.
- Quizá usted tiene tanta suerte que su primer cliente es su antiguo lugar
de trabajo que ya le ha comprado 500 horas de trabajo.
No haga estimaciones poco realistas en su plan de negocios. Todos pueden
encontrar un número poco realista. O por lo menos los inversionistas, staff del
banco y otros empresarios. a
Café y Bar de Deportes - Ejemplo
Un Café y Bar de Deportes podría escribir en su plan de negocios:
Debido a su valor novedoso, nuestra poderosa campaña de marketing y nuestra
relación cercana con el club deportivo local, esperamos tener la casa llena la
mayor parte de la semana:
- En el café, tenemos lugar para 150 personas/sillas.
- De lunes a miércoles, esperamos un 60% de sillas ocupadas.
- Estarán ocupadas 2 veces al día.
- De jueves a domingo, un 80% de sillas ocupadas.
- Estarán ocupadas 3 veces al día.
- Cada cliente gastará un promedio de 20 $.
- Ir al siguiente tema: Parámetros competitivos
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