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2ème Étape - Produit / Service

Dans cette partie du plan d’affaire, vous devez:

• Déterminer si vous avez une connaissance suffisante de votre produit ou service
• Convaincre le lecteur que vous savez tout sur votre produit

L’analyse de votre produit doit convaincre le lecteur critique, ainsi que vous-même, que vous connaissez très bien votre produit ou service, en plus de savoir comment il peut aider le client.

Si vous pouvez montrer le produit sur une photo, une illustration ou dans la vraie vie, cela aidera votre présentation.

Des questions de plan d´affaires

Ci-dessous, vous trouverez les points de vos ressources personnelles à partir desquels le plan d’affaire posent leurs questions.

Elevator pitch

Une des raisons pour lesquelles il est parfois difficile d´expliquer ce que vous vendez, c´est que vous n´êtes pas sûr de ce que vous vendez.

Bien sûr, en termes généraux, vous le savez, mais pas spécifiquement. Formulez à cet effet un discours - un elevator pitch - que vous donnerez à une personne dans un ascenseur qui vous demande: Que vendez-vous?

Produit exact / gamme de produits

Allez dans les détails et spécifiez clairement les produits ou services que vous vendez vraiment. Par exemple, si vous ouvrez un Sports Bar et Café (bar sportif et café), vous pouvez spécifier votre produit dans les catégories suivantes:

1. Breuvage

• Les boissons gazeuses
• Thé et café
• Boissons alcoolisée

2. Nourriture

• Menus
• A la carte
• Casse-croûte

3. Sports

• Football
• Cricket
• Autre

Estimation des coûts

Pour être en mesure d´estimer si vous serez en mesure de faire de l´argent de votre entreprise, vous devez savoir ce que le client est prêt à payer pour le produit ou service que vous offrez.

Vous devez savoir également combien le produit vous en coûtera pour acheter, produire ou importer.

La différence entre les deux montants montre combien d´argent il vous reste pour payer votre loyer, le téléphone, l’accès internet, le marketing et votre propre salaire (ou le bénéfice de l´entreprise).

Quel est le prix de revient de votre produit?

Fixation des prix

Finalement, un propriétaire d´entreprise indépendant doit fixer son prix pour son produit / service. Pour beaucoup, c´est un territoire inexploré. Toutefois, il ne devrait pas causer trop de problèmes. Vous devez seulement être conscient de quelques conditions.

Les mécanismes du marché vous permettent de mettre un prix élevé sur votre produit / service s’il y a une forte demande et une faible disponibilité.
À l´opposé, s’il y a une faible demande et un excédent de produits / services similaires sur le marché, vous pourrai être contraint d’avoir un prix bas.

Quels prix avez-vous décidé pour votre produit?

Interchangeabilité

Si le prix est le paramètre le plus important, alors vous devez considérer si d´autres produits / services sont interchangeables avec le vôtre.

Quels concurrents vendent des produits semblables au vôtre?

Fournisseur

Certaines entreprises ont un vaste réseau de fournisseurs à travers le monde. D´autres n´en ont pas parce qu´ils sont leur propre fournisseur.

Avez-vous un produit qui exige que les marchandises soient livrées par des fournisseurs spécifiques?

Stock

Vous devez tenir compte de la quantité de stock nécessaire dans votre entreprise. La situation idéale est que vous avez toujours le produit que votre client veut acheter en stock. D´autre part, il en coûte aussi très cher d´avoir trop de stock.

Quelle quantité en stock avez-vous de besoin?

Distribution

Pour de nombreuses entreprises, la distribution de produits / services est un énorme problème. Si vous voulez vendre directement aux consommateurs, il est souvent difficile de trouver des circuits de distribution de vente qualifié.

Quels circuits de distribution de vente sont les meilleurs pour votre produit?

Compétiteurs

Vous n’êtes pratiquement jamais seul dans le marché dans lequel vous voulez opérer. Il y aura toujours une ou plusieurs entreprises fournissant un service semblable ou un produit qui répond à la même demande que le vôtre.

Quels compétiteurs avez-vous?

Potentiel de développement

La plupart des produits ont une certaine durée de vie sur le marché. Elle peut être longue ou courte par rapport au produit ou au service. Aussi l´évolution de la société et de la technologie auront une influence sur la durée de vie.

Quelle position a votre produit dans sa vie total du produit?

Télécharger le modèle du plan d´affaires

Allez à Download Center et vous trouverez un modèle dans lequel vous pourrez rédiger votre propre plan d’affaires.

L´inventeur consomme l´argent et crée de la connaissance. L´entrepreneur fait exactement le contraire: il consomme la connaissances et gagne de l´argent. - Søren

L´inventeur consomme l´argent et crée de la connaissance. L´entrepreneur fait exactement le contraire: il consomme la connaissances et gagne de l´argent.
-Søren Hougaard, professeur danois en entrepreneuriat