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Paso 2 - Producto / Servicio

En esta parte del negocio usted tiene que:

• Saber si usted cuenta con la suficiente experiencia y conocimiento sobre su producto o servicio
• Convencer al lector de que usted sabe todo sobre su producto

El analizis de su producto debe convencerlo al lector y a usted de que usted realmente sabe sobre su producto o servicio y de como beneficiar al cliente.

Poder mostrar al producto en fotografía, ilustración o en la vida real ayudará a su presentación.

Preguntas sobre el Plan de Negocios

Debajo encontrará problemas que se abordan en la plantilla del plan de negocios.

Primera impresión

Una de las razones por las que a veces es difícil de explicar lo que se está vendiendo es que usted no está muy seguro de lo que está vendiendo.

Por supuesto, en términos generales ya lo sabe pero no específicamente. Por eso es necesario formular un discurso – como el que le daría a una persona en un ascensor que le pregunta:

¿Qué estás vendiendo?

El producto exacto/línea de bienes

Vea en detalle y especifique claramente qué productos o servicios vende usted realmente.

Por ejemplo, si va a abrir un Bar de Deportes y Cafe usted podría diferenciar sus productos en estas categorías:

1. Bebidas

• Refrescos
• Té y café
• Alcohol

2. Comida

• Menú
• Carta
• Snacks

3. Sports effects

• Fútbol
• Cricket
• Otros

Estimación de costos

Para poder estimar si usted puede ser capaz de generar dinero con su negocio primero debe saber lo que el cliente está dispuesto a pagar por el servicio o producto que usted ofrece.

También es necesario saber cuánto le costará comprar, producir o importar dicho producto.

La diferencia entre ambos importes muestra la cantidad de dinero que le quedará para pagar su alquiler, teléfono, acceso a Internet, costear el marketing y su propio sueldo (o el beneficio de la empresa).

¿Cuánta es la ganancia de su producto?

Precios

Eventualmente, un propietario de negocio independiente debe ponerle costo a su producto/servicio. Para muchos esto es un territorio inexplorado. Sin embargo, no tiene por qué causar demasiados problemas. Usted sólo tiene que ser consciente de algunas condiciones.

• Los mecanismos de mercado le permiten poner un alto precio en su producto/servicio si hay una gran demanda y ofertas insuficientes.
  
  
• En contraposición, si hay una falta de demanda y un exceso de productos/servicios similares en el mercado usted puede verse obligado a aplicar un precio bajo.

¿Qué precios ha decidido para su producto?

Intercambiabilidad

Si el precio es el parámetro más importante en su negocio, entonces usted debe considerar si otros productos/servicios son intercambiables con los tuyos.

¿Qué competidores venden el mismo producto/servicio con ideas similares a la suya?

Proveedor

Algunas empresas tienen una amplia red de proveedores en todo el mundo. Otros no tienen ninguno ya que son sus propios proveedores.

¿Usted ofrece un producto que requiere ser entregado por proveedores específicos?

Stock

Usted tiene que considerar la cantidad de stock que se necesita en su empresa. La situación ideal es que usted siempre tenga el producto que su cliente quiere comprar. Por otro lado también es muy caro tener demasiado en stock.

¿Cuánto stock necesita para su negocio?

Distribución

Para muchas empresas la distribución de productos/servicios es un gran problema. Si usted quiere vender su producto directamente a los consumidores a menudo es difícil de encontrar canales de venta cualificados.

¿Qué canales de venta son los mejores para su producto?

Competidores

Usted casi nunca estará solo en el mercado en el que desea operar. Siempre habrá una o más empresas que presten un servicio o producto similar y de la misma demanda que el suyo.

¿Qué competidores tiene usted?

Potencial para el desarrollo

La mayoría de los productos tienen un cierto tiempo de vida útil dentro del mercado. Puede ser largo o corto dependiendo del producto o servicio. La evolución de la sociedad y la tecnología tendrán influencia en su duración de vida.

¿En que posición esta su producto dentro de su vida útil?

Descargue la plantilla con el Plan de Negocios

Vaya al Centro de Descarga y encuentre la plantilla donde usted puede escribir su propio plan de negocios.

El inventor gasta dinero y crea conocimiento. El empresario hace completamente lo opuesto: Consume conocimiento y gana dinero.
- Søren Hougaard, profesor Danés en Emprendimiento