El analizis de su producto debe convencerlo al lector y a usted de que usted realmente sabe sobre su producto o servicio y de como beneficiar al cliente.
Poder mostrar al producto en fotografía, ilustración o en la vida real ayudará a su presentación.
Debajo encontrará problemas que se abordan en la plantilla del plan de negocios.
Una de las razones por las que a veces es difícil de explicar lo que se está vendiendo es que usted no está muy seguro de lo que está vendiendo.
Por supuesto, en términos generales ya lo sabe pero no específicamente. Por eso es necesario formular un discurso – como el que le daría a una persona en un ascensor que le pregunta:
¿Qué estás vendiendo?
Vea en detalle y especifique claramente qué productos o servicios vende usted realmente.
Por ejemplo, si va a abrir un Bar de Deportes y Cafe usted podría diferenciar sus productos en estas categorías:
1. Bebidas
2. Comida
3. Sports effects
Para poder estimar si usted puede ser capaz de generar dinero con su negocio primero debe saber lo que el cliente está dispuesto a pagar por el servicio o producto que usted ofrece.
También es necesario saber cuánto le costará comprar, producir o importar dicho producto.
La diferencia entre ambos importes muestra la cantidad de dinero que le quedará para pagar su alquiler, teléfono, acceso a Internet, costear el marketing y su propio sueldo (o el beneficio de la empresa).
¿Cuánta es la ganancia de su producto?
Eventualmente, un propietario de negocio independiente debe ponerle costo a su producto/servicio. Para muchos esto es un territorio inexplorado. Sin embargo, no tiene por qué causar demasiados problemas. Usted sólo tiene que ser consciente de algunas condiciones.
¿Qué precios ha decidido para su producto?
Si el precio es el parámetro más importante en su negocio, entonces usted debe considerar si otros productos/servicios son intercambiables con los tuyos.
¿Qué competidores venden el mismo producto/servicio con ideas similares a la suya?
Algunas empresas tienen una amplia red de proveedores en todo el mundo. Otros
no tienen ninguno ya que son sus propios proveedores.
¿Usted ofrece un
producto que requiere ser entregado por proveedores específicos?
Usted tiene que considerar
la cantidad de stock que se necesita en su empresa.
La situación ideal es que usted siempre tenga el producto que su cliente quiere
comprar. Por otro lado también es muy caro tener demasiado en stock.
¿Cuánto
stock necesita para su negocio?
Para muchas empresas
la distribución de productos/servicios es un gran
problema. Si usted quiere vender su producto directamente a los consumidores a
menudo es difícil de encontrar canales de venta cualificados.
¿Qué
canales de venta son los mejores para su producto?
Usted casi nunca estará solo en el mercado en el que desea operar. Siempre
habrá una o más empresas que presten un servicio o producto similar y de la
misma demanda que el suyo.
¿Qué competidores tiene usted?
La mayoría de los productos tienen un cierto tiempo
de vida útil dentro del
mercado. Puede ser largo o corto dependiendo del producto o servicio. La
evolución de la sociedad y la tecnología tendrán influencia en su duración de
vida.
¿En que posición esta su producto dentro de su vida útil?
Vaya al Centro de Descarga y encuentre la plantilla donde usted puede escribir su propio plan de negocios.
El inventor gasta dinero y crea conocimiento. El empresario hace completamente lo opuesto: Consume conocimiento y gana dinero.
- Søren Hougaard, profesor Danés en Emprendimiento