Eventuellement en tant qu’entrepreneur indépendant, vous devez fixer le prix
de votre produit ou service.
Avant que votre produit ou service n’atteint le marché, un nombre d’activités
génératrices de coûts a pris place. I doit être calculé et pris en considération.
Mais d’autres facteurs également doivent être pris en considération avant de
choisir le prix de vente correct.
Demande du groupe cible
Votre groupe cible influencent aussi la fixation du prix:
- Quelles sont les exigences des consommateurs, motivation d ‘achat, revenue
disponible
- Saison, tendances, mode
- Les attentes des consommateurs en terme de prix– prix psychologique, image
de l’entreprise, prix et qualité, etc.
Se mettre à la place du client, puis fixer le prix. Pendant les périodes de
faibles revenus, le fait que votre produit soit un bien de luxe ou de nécessité
pourra poser un problème.
|
Metro:
Comment démarrer une entreprise
|
 |
Structure de Marché
Selon la situation concurrencielle de votre marche vous devriez considérer au
moins les aspects suivants :
- Niveau général des prix du produit/service
- Les concurrents font ils des campagnes de prix ?
- Quels sont les autres paramètres compétitifs du marché?
Substituabilité
Si le prix est le paramètre le plus important vous devez également considérer la
substituabilité avec les produits/services concurrents.
Si vous vendez des saucisses et vos voisins des hamburgers, ces produits sont
substituables. Les clients pourront satisfaire leur faim avec les deux produits.
Autant les produits sont substituables autant le client gagnera à acheter le
produit/service le moins cher.
- Allez à la prochaine rubrique: Fournisseur
 |
 |
 |
| |
| MECHOUB, algérie |
22-01-2010 |
structure du marché et fixation des prix
|
|
 |
 |
 |
Téléchargement Gratuit
-Téléchargement gratuit feuille de travail en fichier:
Copyright © 2009 Dynamic
Business Plan 07-02-2012
|
9 étapes de création d'une entreprisse:
|
