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Antes de iniciar qualquer actividade de vendas e marketing você deverá
criar um sólido conhecimento do mercado.
Se você não tem um pre-sentimento de quem são os seus clientes, torna-se
difícil escolher o caminho certo para se aproximar a eles.
Seu cliente
Há uma série de questões que poderiam ser colocadas de forma a criar uma
imagem do seu cliente.
- Quantos clientes podem estar potencialmente lá?
- Eles vivem no bairro ou na zona urbana, na província, no país, na Ásia ou
em todo o mundo?
- São eles homens, mulheres, idosos ou crianças?
- O que eles fazem no tempo livre?
- Qual é o limite que estão dispostos a pagar pelo o produto?
Você deve saber tanto quanto possível acerca de seus clientes potênciais. Se
você conhece o nome e endereço dos cliente você terá ido muito longe na sua
pesquisa.
Competidores
No mercado você também encontra competidores. Você necessita de conhecer
contra quem se está enfrentando.
- A que nivel é a qualidade do producto do
competidor?
- Qual é o preço?quanto grande são as suas receitas?
- Como é o seu
marketing e sitio web?
- O desenvolvimento do seu producto?
- Onde estão seus pontos
fracos?
Iceberg
Se você olha para um iceberg 90% dele, estará debaixo de água. 10% é visível
para o olho humano.você pode comparar isso com a descrição do mercado e ao
material de comercialização.
Você precisa gastar muito tempo pesquisando o mercado e pensar na melhor
forma de abordagem dos clientes. Após semanas de investigação pode acabar
fazendo umas cinco páginas web e 300 cartões de visita. 90% foi gasto em
investigação. 10% sobre a aparência.
Va para a seguinte questão de negócios: Formas de pesquisa
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| elaine, Brasil |
15-02-2010 |
produtos de bens de consumo
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Business Plan 07-02-2012
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9 passos como começar um negócio:
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