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Parâmetros competitivos são as coisas que fazem o cliente comprar um
determinado produto.
Dependendo do produto os parâmetros competitivos serão diferentes. Diferentes
linhas de negócios têm diferentes parâmetros.
Preço
Em algumas áreas o preço é o mais importante parâmetro competitivo. Quanto mais
competitiva a linha de negócio for a mais importante será o preço. Numa rua
repleta de restaurantes o preço será frequentemente a isca para os clientes.
É muito fácil copiar um parâmetro competitivo quando o preço é o único. A única
coisa que você tem que fazer é mudar o rótulo do preço.
Algo mais do que preço
Você pode vender algo mais do que preço. Coisas que são muito difíceis cópiar:
- Confiança - se o cliente confia que você pode reparar o problema do
computador sem danificar os dados financeiros
- Eficiência - quando é importante que o problema seja resolvido rapidamente
- 10 dias é tempo demasiado longo
- Bom desenho - o cliente sente que está recebendo algo extra
- Saúde - você serve refeições frescas e orgânicos
- Sentimentos -dar algo original - o cliente é precioso
O que parâmetros você tem além de preço?
Va para a seguinte questão de negócios: Possibilidades e ameaças no mercado
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Business Plan 21-05-2012
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9 passos como começar um negócio:
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