|
Việc dự tính được số lượng khách hàng tiềm năng có thể khá dễ dàng.
Tuy nhiên, sẽ có bao nhiêu người mới thật sự muốn rút tiền ra khỏi ví để trả
tiền cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Điều này lại khó đoán hơn.
Để có thể đi đến một dự đoán đúng đắn, bạn có thể phỏng vấn 50 khách hàng tiềm
năng. Hãy hỏi xem liệu họ có muốn mua sản phẩm của bạn thay vì mua sản phẩm mà
họ hiện đang sử dụng. Hy vọng là 50% sẽ nói có.
Các vấn đề khác có thể được căn cứ vào để xác định một con số thực tế:
- Địa điểm của bạn gần với trạm xe lửa là một điều tốt, và vì vậy lượng
khách hàng 100 người một ngày là có thực.
- Bạn có thể bán sản phẩm rẻ hơn 40% vì tính hiệu quả được cải thiện, điều
này sẽ lôi kéo khách hàng.
- Bạn tìm được một “lỗ hổng” trên thị trường nên vì vậy không có ai là đối
thủ của bạn.
- Áp dụng nhiều chiến lược quảng cáo và Public Relations-quan hệ công chúng
trong bốn tuần đầu tiên giúp mở cửa thị trường.
- Bạn có số may mắn đến nổi vị khách hàng đầu tiên, vốn là nơi làm việc cũ
của bạn, đặt mua 500 giờ làm việc của bạn.
Đừng đưa ra những dự đoán thiếu thực tế trong kế hoạch kinh doanh của bạn.
Mọi người đều có thể nhìn xuyên qua những con số thiếu thực tế đó. Hoặc ít nhất
là các nhà đầu tư, nhân viên ngân hàng hay các doanh nghiệp khác có thể thấy
được điều đó.
Một chủ quán Bar và Café Thể thao có thể viết như thế này trong kế hoạch kinh
doanh:
|
|
