对销售的影响

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必须使用各种不同的商业运行因素来促进销售，而使用哪一种则完全由你和你的助手决定。
理想的状况是， 在正确的时候把所需的资源供给每一个起限定作用的方面，以达到销售的最佳效果。

但问题是：所需的资源是什么？何时才是正确的时机？

1) 影响销售的基本参量：

• 产品设计－产品/服务质量
• 包装－设计，协调性，信号传递性，环保性，可回收性，有效性。
• 产品范围－广度，深度，行业特性
• 价格－定价，心理价格，销售，市场价格，等等。
• 付款条件－现金，信用卡，折扣，等等。
• 服务－卖方的义务，退货的权利，电子化服务，售前、售后服务。
• 位置－靠近顾客，靠近批发商、随意的
• 职员－操守，知识，专业技能，专业化，态度
• 分销－直接/间接销售，零售的概念，与采购合作社的合作，自动售货车，包装，实际的运输。

2) 沟通因素

• 广告－广告品，印刷品，互联网，产品目录，宣传册，杂志，传单，电影/电视/广播广告，车身广告，商店陈列，展览，招牌，推广用小礼品，等等。
   
• 促销－样品，推介性供应，演示，提供试用的供货，储存陈列…
• 公关外联－发布，撰写，新闻发布，事件，教育材料…
• 展销会和展览会上的陈列
• 赞助－为文化、体育和环保事业提供赞助
• 个人的促销－销售信函，给潜在客户的电话，直接邮寄。

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