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对销售的影响

没有哪个市场专家能为你开出秘方,让你的产品或服务获得巨大的销量。

必须使用各种不同的商业运行因素来促进销售,而使用哪一种则完全由你和你的助手决定。

理想的状况是, 在正确的时候把所需的资源供给每一个起限定作用的方面,以达到销售的最佳效果。

但问题是:所需的资源是什么?何时才是正确的时机?

1) 影响销售的基本参量

  • 产品设计-产品/服务质量
  • 包装-设计,协调性,信号传递性,环保性,可回收性,有效性。
  • 产品范围-广度,深度,行业特性
  • 价格-定价,心理价格,销售,市场价格,等等。
  • 付款条件-现金,信用卡,折扣,等等。
  • 服务-卖方的义务,退货的权利,电子化服务,售前、售后服务。
  • 位置-靠近顾客,靠近批发商、随意的
  • 职员-操守,知识,专业技能,专业化,态度
  • 分销-直接/间接销售,零售的概念,与采购合作社的合作,自动售货车,包装,实际的运输。

2) 沟通因素

  • 广告-广告品,印刷品,互联网,产品目录,宣传册,杂志,传单,电影/电视/广播广告,车身广告,商店陈列,展览,招牌,推广用小礼品,等等。
     
  • 促销-样品,推介性供应,演示,提供试用的供货,储存陈列…
  • 公关外联-发布,撰写,新闻发布,事件,教育材料…
  • 展销会和展览会上的陈列
  • 赞助-为文化、体育和环保事业提供赞助
  • 个人的促销-销售信函,给潜在客户的电话,直接邮寄。
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对销售的影响
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