Normalmente, para un nuevo negocio, es bastante caro usar anuncios porque la
respuesta es normalmente baja. Un anuncio no genera una contestación. Deben
publicarse varios anuncios antes que el lector los note.
Un anuncio no puede sostenerse solo, debe combinarlo con otras actividades de
marketing.
Puede publicarse un anuncio en un diario nacional, el diario de la cuidad o del
barrio. También puede considerarse interesante un directorio telefónico o el
sitio web oficial de la ciudad. Asimismo, los diarios del rubro, revistas del
rubro y otros diarios dirigidos son una opción.
Se pueden colocar avisos publicitarios fotocopiados en tiendas, columnas de
alumbrado público, cafés y edificios de oficinas. Es una manera barata de
promocionar su empresa.
Si usted tiene un restaurant, una tienda, un auto u otras posibilidades de
exhibición al público, estos deben ser usados al máximo. Serán gratuitos y
esperemos que atraigan al cliente.
También puede contratar a un hombre que se pasee con un letrero tipo sándwich
mostrando el camino a su restaurant o sitio web.
El e-mail debe ser usado con el mayor de los cuidados como herramienta de
ventas.
Los spam son inaceptables. Los e-mails remitidos a cientos de extraños muestran
al receptor del e-mail que su empresa no es seria.
Puede enviar un e-mail a las personas con las que ya tuvo algún contacto para
contarles acerca de su empresa.
En su sitio web puede desarrollar un formulario de contacto pidiendo al visitante que se suscriba a una “newsletter” gratuita. Es una manera barata y efectiva de mantener el contacto con clientes potenciales.
Un teléfono es una importante herramienta de marketing y es una manera
relativamente rápida y efectiva en costo para alcanzar a los clientes. Si el
telemarketing es correcto para usted dependerá de lo que quiere lograr con el
llamado telefónico, su habilidad y aspectos de su producto/servicio.
Si su producto/servicio es bien conocido para el cliente no hay obstáculos en
usar el teléfono con propósitos de venta. Sin embargo, si se está acercando a un
nuevo cliente o si está presentando un nuevo producto/servicio, puede ser mejor
hacer una cita previa.
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