As condições do seu grupo-alvo também influenciam os preços:
- Quais são os requisitos do cliente, o motivo da compra,dinheiro para
gastar?
- Temporada, tendência, moda
- As expectativas de preço do cliente - preço psicológico, imagem
corporativa, preço e qualidade, etc.
Coloque-se no lugar do cliente e, em seguida, fixe o preço. Durante os
períodos de baixo consumo pode importar se o seu produto / serviço é uma
necessidade ou um item de luxo.
Estructura de Mercado
Dependendo da situação concorrencial no seu mercado, no mínimo, você deve
investigar o seguinte:
- Nivel geral do preço do producto/serviço
- Estão os competidores fazendo uma campanha nos preços?
- Quais outros paramêtros competitivos aplicar?
Substituição
Se o preço é o parâmetro mais importante você tem de considerar também outros
produtos / serviços que são substituiveis com o seu. Se você vende take-aways de
rolos de Primavera e seu vizinho vende hambúrgueres estes produtos estão
substituiveis. Os clientes esfomeados serão satisfeitos a partir de ambos os
produtos.
Quanto maior for a subustituidade do producto/serviço mais os ganhos obterá o
cliente se compra o produto / serviço mais barato.
Va para a seguinte questão de negócios: Fornecedor
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