El concepto del negocio debe ser correcta para usted, pero usted también
necesita saber exactamente lo que realmente vende.
Si le preguntan: “Dígame, qué hace usted?” a menudo es bastante difícil formular
una respuesta rápida y clara acerca de lo que su empresa realmente vende. Muchos
tienen una tendencia a divagar, profundizar o subestimar, dejando al
interlocutor con una impresión difusa de lo que se ha dicho.
Intente preparar el discurso de venta perfecto, que sea lo suficientemente breve
para ser repetido a un extraño en un ascensor. Él o ella podría ser un cliente
potencial.
El dueño de un restaurante y un experto en informática podrían elaborar los
siguientes “elevador pitch/ Presentación de ventas”:
- Ejemplo: El propietario del restaurante
Yo tengo el Café de los Deportes más entretenido de la ciudad, con una
capacidad para 150 personas. Está totalmente equipado con tecnología de punta
que proporciona una visión completa de todos los aspectos del mundo de los
deportes, desde pantallas separadas en cada una de las 40 mesas.
Tenemos personal especialmente entrenado para servir nuestros menús y bebidas
a precios justos. Aquí le entrego mi tarjeta de negocios, es un vale por una
comida gratuita para usted y un amigo.
- Ejemplo: El experto en informática
Nosotros proporcionamos un servicio para empresas que permite que su software
de gestión financiera existente maneje facturación electrónica, control de
stock y transferencia de pagos. Este es un requisito que las grandes empresas
compañías exigirán a sus proveedores, en poco tiempo.
Además, el comercio electrónico está recortando los costos administrativos.
Los que se suscriben ahora estarán listos para enfrentar el futuro.
- Ir al siguiente tema: Diferente de sus competidores?
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| yamileth Rodriguez, guatemala |
17-11-2010 |
hola: mi experiencia en ventas es lo mejor que he logrado en mi desarrollo laboral... me dedico a la venta de todo el ramo litografico
revistas, catalogos etiquetas y asi todo lo relacionado con materia prima que es el papel...el poder atender a los clientes en sus necesidades ycumplirles a cabalidad
los exorto a luchar por sus objetivos.. y dar lo mejor de nosotros para poder dar un mejor servicio....
saludos.
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