Un plan marketing est un outil qui permet d’obtenir le plus grand bénéfice
possible sur les dépenses engagées en marketing.
Beaucoup d’entreprises préfèrent aborder le marché en désordre. Malheureusement,
cette attitude a pour conséquence le gaspillage des ressources. Un plan
marketing contribue à la structuration des actions.
Avant de plan marketing
Si vous abordez un nouveau marché cible, il serait intelligent de s’assurer
qu’il s’agit du marché cible idéal.
- Estimez la taille du marché cible – Quelle quantité serez-vous en mesure
de vendre ?
- Existe-t-il une demande de votre produit ou service par ce marché cible?
- Pourriez-vous répondre aux exigences du marché cible ? (Qualité, service,
niveau des prix, etc.)
- Évaluez la concurrence - le marché est-il caractérisé par une concurrence
rude?
- Quels sont les futurs prospects du marché cible?
Si vous estimez qu’il existe une corrélation saine entre vos coûts de
marketing et votre revenu potentiel (viabilité commerciale) vous pouvez aller de
l’avant avec le plan.
Outils Marketing plan
Il est important de faire préparer les outils nécessaires avant de lancer votre
action marketing. Vous ne devez pas commencer avant d’avoir préalablement
travaillé sur les cartes de visite, la paperasse, les brochures, le site Web,
etc.
Certaines démarches activités conviennent le mieux à votre produit ou service et
marché cible. Rappelez-vous toujours de relier les dépenses aux revenus
potentiels.
N’utilisez pas les espaces publicitaires télévisés pour vendre les crayons moins
s vendus dans 50 magasins.
Travailler sur la plan Marketing
En travaillant avec un aperçu schématique vous obtenez une meilleure visibilité
de vos activités:
- Sélectionnez les meilleures activités parmi les activités présentes
- Programmez une durée fixe pour vos actions marketing – ex. 12 semaines
- Mettez les montants sur une colonne – et votre aperçu devient également un
budget
- Listez les activités par ordre prioritaire
- Planifiez les activités pour chaque semaine
- Le temps des relances et des rendez-vous
- Faites des évaluations continuelles de vos efforts
- Faites attention aux périodes mortes – e.g. vacances d’été et autres
Notes
Les actions marketing et de planification ne doivent pas être conduites une
seule fois. Votre plan marketing doit subir des modifications régulières et des
ajustements. Il est aussi nécessaire de faire des évaluations régulières de
l’impact de vos activités. Quelles sont les réactions dues à votre publicité ?
Est-ce que le nombre de demandes est compatible avec les efforts marketing ?
En ce qui concerne la planification vous devez déterminer l’activité que vous
devez faire vous-même et celle qui nécessitera l’assistance des professionnels.
Aussi, il est important de ne pas lancer les activités dont vous serez
incapables de suivre par la suite.
- Allez à la prochaine rubrique: Structure légale de l’entreprise
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Business Plan 21-05-2012
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