Phân phối

Các đề tài liên quan:

Nếu như bạn muốn bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng, thường là sẽ khó khăn để tìm ra những kênh phân phối bán hàng đủ điều kiện.

Bán cho các khách hàng cá nhân
Thử hình dung là bạn tìm ra một quầy bán giày chất lượng cao với giá cả cực kỳ phải chăng trong một chuyến đi Úc. Thậm chí bạn đã ghé thăm cơ sở sản xuất và chủ cơ sở này sẵn lòng giao hàng cho bạn.

Khi trở về bạn liền muốn kinh doanh giày ngay tại quê nhà. Chuyện này được thực hiện như thế nào?

Bạn có thể đi đến chợ của địa phương và tìm một quầy bán hàng, nhưng bạn phải bán thật nhiều giày mới mong có thu nhập. Bạn có thể đăng quảng cáo trên báo, nhưng đăng quảng cáo thì khá đắt đấy và chưa chắc đã có ai chịu mua giày từ một người lạ.

Liệu bạn có khả năng thương lượng với một trong những mạng lưới bán hàng quốc gia không? Cũng có thể, nhưng có khả năng họ sẽ không chấp nhận cho bạn được hưởng mức 10% lợi nhuận trên một đôi giày đã được bán.

Họ có thể dễ dàng liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp ở Úc vì số lượng doanh thu của họ. Rồi việc bán hàng qua mạng trở nên một cách thức khác trong việc phân phối hàng, nhưng lại có vấn đề. Ai lại chịu mua một đôi giày mà không thử trước?

Kênh phân phối nào là hữu hiệu nhất đối với bạn?

Bán sỉ
Việc chào hàng dịch vụ đến một số nhóm mục tiêu giới hạn cụ thể làm cho việc phân phối trở nên dễ quản lý hơn. Bạn có thể phát triển ra một phần mềm dùng cho ngành sản xuất các bộ phận bằng nhựa dùng trong công nghiệp dược phẩm. Vì vậy, khách hàng của bạn là các nhà sản xuất nhựa.
Và trong nước bạn có thể có 800 nhà sản xuất đang cung cấp cho ngành công nghiệp dược phẩm còn ở trên toàn Châu Á có đến 10.000.

Đối với những công ty mới được thành lập, việc liên hệ, phân phối và phục vụ 10.000 công ty sẽ dễ dàng hơn so với việc phục vụ hàng triệu khách hàng cá nhân.

Thái độ mua hàng của khách hàng
Trước khi bạn ổn định với một hệ thống phân phối đặc thù nào đó của bạn, bạn cần phải biết về thói quen mua hàng của khách hàng. Bạn có thể hỏi khách hàng của mình rằng “Bạn mua cái gì, ở đâu, khi nào và bằng cách nào?”

Hầu như chắc chắn là khách hàng sẽ nêu các yêu cầu về:

• Số lượng mua – khách hàng sẽ đặt hàng 600.000 cái hay một cái?
   
• Thời hạn giao hàng – khách hàng muốn được giao hàng ngay bây giờ hay họ có thể đợi được trong 30 ngày?
   
• Hậu cầu theo khu vực địa lý – liệu một nhà phân phối chủ yếu sẽ thực hiện việc phân phối hay bạn phải có nhiều nhà phân phối vươn rộng khắp thị trường?
   
• Tính đa dạng của sản phẩm – liệu khách hàng yêu cầu về khả năng đáp ứng đa dạng của sản phẩm hay chỉ một sản phẩm theo tiêu chuẩn là đủ?
   
• Các dịch vụ cộng thêm – liệu khách hàng có xem trọng những vấn đề khác như bảo hành, gia hạn nợ hay không, v.v…?

	bao tai, viet nam 11-04-2012 tim toi, hoc hoi va quyet tam se dan den su thanh cong

Copyright © 2009 Dynamic Business Plan          21-05-2012