Como empresario al principio rara vez tendrá un plan claro de cómo llegar a sus clientes debido a que el objetivo no es muy claro. A menudo también carecerá de los recursos financieros .
Un buen lugar para comenzar es utilizar todos los recursos que tenga a su alcanze. Y estos recursos son:
El uso de estos tres recursos de manera productiva lo pueden convertir en un excelente empresario.
A continuación encontrará artículos sobre los recursos personales y las preguntas que se hacen en el plan de negocios.
Las personas más cercanas disponibles para asistirlo al inicio de un negocio son los familiares. Esperamos que ellos compartan su sueño de tener un negocio propio. Abuelos, padres, hermanos y hermanas, primos y demás pueden tener una gran cantidad de contactos que lo pueden ayudar a hacer de su negocio un éxito.
Desafortunadamente, los mismos miembros de la familia pueden ser a la vez una carga para su nuevo negocio. Si ellos sienten que tienen el derecho de tomar decisiones en lugar de usted entonces la vida de su negocio podría ponerse difícil. Si eso pasa tal vez usted tenga que cambiar algo.
¿Qué puede decidir usted y que puede decidir su familia?
Casi que no hace falta decir que usted no debe comenzar un negocio dentro de un área en la que no este familiarizado o tenga experiencia previa. Si usted tiene que comenzar a aprender sobre su servicio o producto al mismo tiempo de enfrentarse al funcionamiento del mismo, ambas tareas pronto se convertirán en algo casi imposible de llevar a cabo.
Sin embargo algunos aspectos de comercio son bastante fáciles de aprender. Iniciar una empresa de limpieza o de venta de pizzas se puede lograr con muy poco conocimiento de antemano en ese campo.
¿Qué es lo que usted más sabe y lo que hace mejor? ¿Encaja eso con su nuevo negocio ?
Es una gran ventaja si hay una base educativa en las personas que
forman parte de la empresa. Si además de eso usted cuenta con varios años de
experiencia práctica en el campo llevará a la empresa a un nuevo nivel.
La
experiencia personal y sus actividades durante su tiempo libre también son
parámetros importantes a la hora de comenzar un negocio.
¿Qué nivel de
educación tiene usted y su equipo de trabajo?
¿Cómo ha utilizado usted su
educación en la vida real?
Pocos son quienes empiezan su propio
negocio y tienen mucho dinero para invertir en el mismo. Por otra parte, muy
pocas empresas requieren importantes
recursos financieros para empezar.
Por
lo general, una consultora o una empresa de ingeniería de software no requiere
de gran capital inicial.
Además de sus conocimientos, una empresa de este tipo por lo general sólo necesita de un teléfono, una computadora, una conexión a Internet y medios de transporte.
Lo contrario sucede en los casos de minoristas localizados en grandes centros comerciales, y empresas de desarrollo intensivo tales como la biotecnología, el desarrollo de juegos de computadora y las empresas de fabricación. Si usted va a iniciar una pequeña tienda de informática sus necesidades de capital aumentarán rápidamente.
¿Cuánto dinero es usted capaz de generar?
Tener los contactos adecuados dentro de un área de comercio es muy importante. Pero las redes son también importantes en otros aspectos de los negocios. La experiencia demuestra que muchas relaciones con los clientes se han establecido por recomendaciones entre amigos.
¿A que personas conoce usted dentro de la industria?
Es importante tener conocimiento profundo del servicio o producto que usted desea comercializar. Un negocio sin complicaciones, tales como la venta de comida rápida o servicios de limpieza pueden ser manejados sobre la base de habilidades y conocimientos generales y sin contar con experiencia previa.
Sin embargo empezar una agencia de traducción sin una educación lingüística adecuada sería muy imprudente. Cuanto más especializada sea el servicio más importante será tener un gran conocimiento del tema.
¿Usted sabe lo suficiente acerca de su producto o servicio?
El dueño de un negocio debe manejar numerosas tareas. Si la compañía cuenta solamente con 1 persona, él o ella deberán cumplir funciones de director/a así como gerentes de ventas / finanzas / marketing, empleado/a de oficina y botones. Sin embargo siempre habrán áreas claves a las cuales el popietario les prestará mas atención o les dedicará más tiempo.
¿En que
áreas esta usted especialmente interesado en trabajar?
¿Pueden ser llevadas a
cabo en su nuevo negocio?
Es probable que usted tenga un
montón de áreas fuertes que beneficiarán a la empresa. Pero una persona rara vez
cuenta con todas las habilidades y la personalidad que hacen falta para crear el
negocio perfecto.
Usted puede tener fuertes habilidades en la venta y
desarrollo de su producto, pero tal vez no en la realización de funciones de
papeleo y administración.
¿Tiene puntos débiles? Si es así, ¿cómo las va a cubrir?
Vaya al Centro de descarga y encuentre la plantilla donde usted puede escribir su propio plan de negocios.
Todo es difícil, antes de ser fácil
- Johann Wolfgang von Goethe, escritor Alemán y estadista. Nacido en 1775