Pode ser relativamente fácil estimar a quantidade de potenciais clientes. Mas
quantos vão realmente querer tirar o dinheiro para fora da bolsa e pagar-lhe o
seu produto ou serviço? É muito mais difícil de estimar.
Adivinha qualificada
Para chegar a uma adivinha qualificada você poderia entrevista 50 potenciais
clientes. Pergunte-lhes se querem comprar o seu produto, em vez do que eles
estão usando no momento. Esperemos que 50% diga que sim.
Outras questões que poderão determinar um número realista:
- A sua localização perto da estação ferroviária é muito boa de modo que 100
clientes por dia será realista.
- Você pode vender o mesmo produto 40% mais barato devido à melhoria
eficácia - isto atrai clientes.
- Você encontrou um "buraco" no mercado, não há concorrentes.
- Comercialização pesada e Relações públicas nas primeiras quatro semanas
devem abrir o mercado.
- Talvez você tenha tanta sorte que o primeiro cliente é o seu antigo
trabalho que já comprou 500 horas de trabalho de Você.
Não faça estimativa irrealista no seu plano de negócios. Toda a gente pode
olhar através de um número não realista. Ou, pelo menos, os investidores, o
pessoal do banco e outros empresários.
Um bar e café desportivo pode escrever no seu plano de negócios:
Devido ao seu novo valor, a nossa poderosa campanha de marketing e nossa relação
estreita com o clube desportivo local, esperamos casa cheia na maior parte da
semana.
- No café temos espaço para 150 pessoas / cadeiras.
- De segunda a quarta, esperamos que 60% das cadeiras sejam ocupadas.
- Elas serão ocupados 2 vezes durante o dia.
- Quinta a domingo 80% de cadeiras ocupadas.
- Elas serão ocupados 3 vezes durante o dia.
- Cada cliente vai gastar uma média de 20 dólares.
Va para a seguinte questão de negócios: Parametros Competitivos
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Business Plan 21-05-2012
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