Il peut être assez facile d’estimer le nombre de clients potentiels. Mais
combien de clients voudront réellement sortir l’argent de leur porte- monnaies
et payer votre produit ou service ? C’est encore plus difficile d’estimer.
Pour ressortir avec une idée précise vous pourriez interviewer 50 clients
potentiels. Demandez-leur s’ils veulent acheter votre produit au lieu de celui
qu’ils utilisent à l’heure actuelle. Si tout va bien 50 % répondront par
l’affirmative.
Contribuer a donner un nombre réaliste
Il y’a d’autres éléments qui pourraient contribuer a donner un nombre
réaliste :
- Votre emplacement près de la gare est très bien ainsi obtenir 100 clients
par jour est réaliste
- Vous pouvez vendre le même produit 40 % moins cher en raison du gain
d’efficacité - ceci attire les clients.
- Vous avez trouvé une niche sur marché, il n y a donc aucun concurrent
- Marketing agressif et P.R. pendant les quatre premières semaines devraient
ouvrir le marché.
- Peut-être vous aurez de la chance que le premier client soit votre ancien
lieu de travail qui vous a acheté 500 heures de travail.
Ne faites pas d’estimation peu réaliste dans votre plan d’affaires. Tout le
monde peut remarquer un nombre peu irréaliste. Au moins les investisseurs,
personnel de banque et d’autres hommes d’affaires.
Example
En raison de sa nouveauté, notre campagne marketing accélérée et notre proximité
de la salle de sports nous remplirons la salle presque toute la semaine:
- Dans le café nous avons une pièce de 50 personnes/chaise.
- Du lundi au mercredi nous escomptons 60 % de chaises occupées.
- Elles seront occupées 2 fois par jour
- De jeudi à dimanche 80 % de chaises occupées
- Elles seront occupées 3 fois pendant le jour
- Chaque client dépensera en moyenne 20 $
- Allez à la prochaine rubrique: Paramètres compétitifs
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Business Plan 21-05-2012
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9 étapes de création d'une entreprisse:
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