Margen de contribución – también llamado ganancia bruta – es el precio de venta menos costos variables.
Seguidamente encontrará un ejemplo de margen de contribución.
Si usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: “Sin envío & empaque”, su cálculo podría parecerse al siguiente:
Precio de venta - Precio de compra de empresa de CD: - Empaque y sobre acolchado: - Envío:. = Margen de Contribución: |
+ 25.00 - 18.75 - 01.00 - 02.00 = 03.25 (13 %) |
Este cálculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le quedan
3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no están directamente relacionados con
la compra, empaque y despacho del CD.
Este monto también es conocido como margen de contribución o beneficio bruto.
Mira también esta página: Calcular su volumen de negocios y venta
Usted también puede calcular un porcentaje, entonces llamado porcentaje de contribución. Se hace así:
En el ejemplo anterior del CD, el porcentaje de contribución es:
El margen de contribución difiere substancialmente entre diferentes
ocupaciones. El ejemplo anterior genera un margen de contribución relativamente
modesto.
Compare esto a un consultor que da una presentación sobre gestión y desarrollo
que puede pagarle hasta 1500 $ por presentación. Aquí es posible que tenga sólo
50 $ de gastos para el taxi que lo lleva al hotel dónde se realiza la
presentación. Esto genera un margen de contribución de 1,450 $ (97 %).
Pero, es probable que tenga
considerables costos fijos y no puede esperar vender
40 horas de presentaciones por semana.
Lo mismo es aplicable a, por ejemplo, contadores, abogados, psicólogos, y otros.
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El inventor gasta dinero y crea conocimiento. El empresario hace completamente lo opuesto: Consume conocimiento y gana dinero.
- Søren Hougaard, profesor Danés en Emprendimiento