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Margen de contribución – un ejemplo

Margen de contribución – también llamado ganancia bruta – es el precio de venta menos costos variables.

Seguidamente encontrará un ejemplo de margen de contribución.

Ejemplo: Margen de contribución

Si usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: “Sin envío & empaque”, su cálculo podría parecerse al siguiente:

Precio de venta 25.00 $.
- Precio de compra de empresa de CD: 18.75 $
- Empaque y sobre acolchado: 01.00 $.
- Envío: 02.00 $.
= Margen de Contribución: 03.25 $ (13 %)

Este cálculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le quedan 3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no están directamente relacionados con la compra, empaque y despacho del CD.

Este monto también es conocido como margen de contribución o beneficio bruto.

Porcentaje de contribución

Usted también puede calcular un porcentaje, entonces llamado porcentaje de contribución. Se hace así:

  • Margen de contribución x 100 / precio de ventas

En el ejemplo anterior del CD, el porcentaje de contribución es:

  • 3.25 $ x 100 / 25 $. = 13 %

Margen de contribución cuando se vende un servicio

El margen de contribución difiere substancialmente entre diferentes ocupaciones. El ejemplo anterior genera un margen de contribución relativamente modesto.

Compare esto a un consultor que da una presentación sobre gestión y desarrollo que puede pagarle hasta 1500 $ por presentación. Aquí es posible que tenga sólo 50 $ de gastos para el taxi que lo lleva al hotel dónde se realiza la presentación. Esto genera un margen de contribución de 1450 $ (97 %).

Pero, es probable que tenga considerables costos fijos y no puede esperar vender 40 horas de presentaciones por semana.

Lo mismo es aplicable a, por ejemplo, contadores, abogados, psicólogos, y otros.
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