En la práctica, usted nunca está solo en el mercado en el que quiere operar.
Siempre habrá una o más compañías que proporcionen un servicio o producto
similar, que cumpla con la misma demanda que el suyo.
Conozca a sus competidores
Conozca a sus competidores – incluso mejor que ellos mismos. Primero
identifíquelos y luego busque tanta información como sea posible sobre ellos.
- ¿Cuántos son?
- ¿Qué tan extendido están - geográficamente?
- ¿Cuál es su nivel de staff?
- ¿Qué servicios ofrecen?
- ¿Cuál es su nivel de precios?
- ¿Cómo es su calidad?
- ¿Cuáles son sus debilidades, si hubiere?
- ¿Cuál es su imagen entre sus clientes?
Obtener información
Puede obtener esta información de varias maneras: llamando a una empresa rival y
solicitando folletos, puede encontrarlos en internet, visitar la tienda, buscar
información en una biblioteca, comprar sus productos, conversar con personas que
han comprado los productos del rival, etc.,
Si existen demasiados competidores para que usted pueda conocerlos en forma
individual, debe determinar el número total de competidores e intentar señalar
los que presentan la mayor amenaza para su existencia.
Cooperación
Con frecuencia, puede ser interesante considerar a sus competidores como colegas
o colaboradores.
Si el mercado para su servicio es suficientemente amplio o tiene cierto
potencial de expansión, todas las partes se beneficiarían de la cooperación. Si
usted consigue una orden demasiado grande para que usted la maneje solo, dos
competidores/colegas pueden ser útiles y ayudar a cumplir con el requisito.
- Ir al siguiente tema: Ciclo de vida en el mercado
Descargas gratuitas hojas de trabajo
- Descargas hojas de trabajo en word o excel
Copyright © 2009 Dynamic
Business Plan 05-02-2012
|
9 pasos como iniciar un negocio:
|
