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Servez-vous de votre réseau

Vous servir de votre réseau est souvent la meilleure façon pour votre nouvelle entreprise d’obtenir ses premiers clients.

Les gens que vous avez connus dans votre vie deviennent soudainement plus intéressant lorsque vous démarrez une entreprise. Les nouveaux contacts sont également importants. Ils proviennent de votre réseau et ils peuvent vous aider à réussir en affaires.

Il n’y a pas de meilleures personnes pour vous aider que ceux que vous avez dans votre réseau — en autant que vous vous êtes comporté décemment à leur égard. Votre réseau est composé de gens de votre famille, des amis, des camarades de classe, des copines de sports, des collègues ou d’anciens collègues, etc.

Je suis maintenant indépendant

La première chose à faire lorsque vous vous lancez en affaires est de contacter votre réseau avec un courriel personnel ou un appel téléphonique et leur dire que vous avez démarré votre propre entreprise. Dans le courriel, vous devez livrer votre ‘elevator pitch’ et mentionner votre site web.

Votre réseau vous connait comme étant celui qui travail à l’agence de publicité, pour la municipalité ou pour une autre entreprise. Ils doivent savoir que vous avez commencé une nouvelle vie en tant que propriétaire d’entreprise indépendant. S’ils n’en ont pas la connaissance, ils ne peuvent pas vous aider.

Les ambassadeurs

Certains dans votre réseau peuvent devenir de bons ambassadeurs pour vous et vous recommander à des clients. Ils peuvent être d’anciens collègues ou camarades de classe qui sont aujourd’hui dans une position où ils ont besoin de votre produit ou de votre service.

Connaissance supplémentaire

D’autres dans votre réseau peuvent avoir les connaissances dont vous avez besoin. Demandez-leur si vous manquez des connaissances — ils seront surement très heureux de vous aider.

Développez votre réseau

En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez constamment élargir votre réseau alors que de plus en plus de clients se manifestent. Votre réseau peut être étendu par des activités en ligne et hors-ligne.

• Le réseautage en ligne veut dire d’être actif sur les différents médias sociaux ou d’écrire sur les différents blogues.
• Le réseautage hors-ligne veux dire de quitter le bureau et de participer à des événements, en personne, où il y a la possibilité de rencontrer de nouvelles personnes.

Le réseautage en ligne

Pour le réseautage en ligne, vous allez utiliser, par exemple, Facebook, Twitter, les messages textes, les courriels, les forums spécialisés et tous autres plates-formes électronique et sociaux. Si vous vous spécialisez dans une tache spécifique, vous devriez écrire à ce sujet sur les réseaux sociaux. Si vous le faites bien, vous vous ferez remarquer.

Le réseautage hors-ligne

Vous devez apprendre à faire du réseautage dans la vrai vie. Allez à des séminaires, des foires commerciales, des réunions et tous les autres endroits où les gens se rencontrent et commencez la conversation avez des personnes appropriées. Décidez, par exemple, de parler à au moins quatre personnes différentes avant de vous rendre à une réunion.

Lorsque vous faites du réseautage, ne commencer pas à vendre votre produit. Vous devez simplement explorer les différentes relations possibles, et si vous en avez l’occasion, donnez quelque chose de vous-même sans rien attendre en retour. C’est un bon point de départ pour tisser de nouveaux liens dans votre réseau.

Les 6 étapes pour le réseautage hors-ligne

1. Trouvez via la liste des participants d’une réunion ou par intuition une personne à contacter
2. Bavardez un peu — peut-être sur l’événement à lequel vous participez
3. Demandez ce qu’il/elle fait dans la vie
4. Commentez sur leurs remarques
5. Mentionnez ce que vous faites dans votre entreprise
6. Évaluez si vous avez quelque chose en commun, sinon, simplement leur dire: “Agréable de vous avoir parlé, mais je dois m’entretenir avec le gars là-bas. Ce fut un plaisir de vous rencontrer.

C’est acceptable de leur consacrer qu’une minute ou deux si vous croyez que vous ne pourrez pas en bénéficier mutuellement. Passez au suivant.

Le bonheur ne vient pas d’un travail facile mais du sentiment de satisfaction qui vient après la réalisation d’une tache difficile qui a exigé de notre mieux.
- Théodore Isaac Rubin, psychiatre américain