Eventuellement en tant qu’entrepreneur indépendant, vous devez fixer le prix
de votre produit ou service. Pour beaucoup c‘est un champ inconnu. Cependant,
cela ne devrait pas vous causer beaucoup d’ennui.
Vous devez juste prendre compte d’un certains nombre de conditions relativement
peu nombreuses
- Les mécanismes du marché vous permettent de fixer un prix élevé sur votre
produit/ service s’il y a une grande demande et une offre faible.
- À l’opposé, s’il y a une demande faible et un excédent de produits/services
semblables sur le marché vous serez forcé de fixer un bas prix.
Dépenses
Avant que votre produit ou service atteigne le client, un certain nombre
d’activités coûteuses s’accumulent - des activités comme :
- Achat, coût de ventes et peut-être aussi traitement des matières premières
- Salaires
- Fret, droits de douanes
- Administration, etc...
Un prix plancher
Une fois que vous avez déterminé vos dépenses vous pouvez facilement fixer un
prix plancher pour votre produit ou service.
Ajoutez votre profit souhaité et vous avez le prix de vente.
N’oubliez pas d’ajouter la TVA ou d’autres dépenses exigées par l’état si elles
sont obligatoires dans votre pays.
Le calcul a pu ressembler à ceci :
+ Le coût de la production
+ Profit
= Prix de vente
Le prix est seulement un des nombreux paramètres concurrentiels. Vous devriez
également prêter attention à un certain nombre d’autres conditions : service,
qualité, proximité du marché, de prestige, de la bonne relation etc.
- Allez à la prochaine rubrique: Fixation de prix - Le marché
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Business Plan 07-02-2012
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