确切的产品/商品线/服务

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如果销售的是软饮或是男鞋，那么要确切地说明这个产品是很容易的。但如果你想销售你自己开发的软件或做一个顾问，要说明起来就有点困难了。
是个什么样的软件，是用来优化工作流程的吗，是3D的还是视觉效果的，还是一个测量脉搏－或是测量音乐盒的节奏的软件？

一个哪方面的顾问？日常管理？后勤方面？欧洲事务？还是婚礼或葬礼顾问？你可以找到很多不同的顾问，所以，尽量说得具体一点，别指望别人会猜到你的意思。

例如，如果你是在经营一间运动休闲吧和咖啡厅，你可以把你的产品确定在以下这些类别：

1. 饮料
   - 软饮
   - 茶和咖啡
   - 酒
    
2. 食品
   - 套餐
   - 照单点菜
   - 小吃
    
3. 运动项目
   - 足球
   - 板球
   - 其它

一个IT专家可能销售下列三类产品：

1. 第一类：战略性的文章，阐述针对与一个具体的公司进行网上贸易的赞成和反对的理由，以及在贯彻一项IT战略时应该采用什么措施。
    
2. 第二类：IT方案的执行。这意味着确保公司的经济运营系统能够与网上商店相沟通。
    
3. 第三类：最多4小时作出响应的服务合同。

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