Para poder estimar si usted puede ganar dinero con su negocio, debe averiguar
cuanto está dispuesto a pagar el cliente por el servicio o producto que usted le
ofrece.
Usted también necesita averiguar cuánto costará comprar, producir o importar el
producto.
La diferencia entre los dos montos muestra cuánto dinero le quedará para pagar
su alquiler, teléfonos, acceso a internet, marketing y su propio sueldo (la
ganancia de la empresa).
Ejemplo
Si usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: “Sin envío & empaque”,
su cálculo podría parecerse al siguiente:
Precio de venta 25.00 $.
- Precio de compra de empresa de CD: 18.75 $
- Empaque y sobre acolchado: 01.00 $.
- Envío: 02.00 $.
= Margen de Contribución: 03.25 $ (13 %)
Margen de Contribución
Este cálculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le quedan
3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no están directamente relacionados con
la compra, empaque y despacho del CD.
Este monto también es conocido como margen de contribución o beneficio bruto.
- Ir al siguiente tema: Margen de contribución – un ejemplo
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