动态企业计划

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分销

对很多公司来说，产品的分销确实是一个大问题。

如果你想直接卖给消费者，一般很难找到有资质的销售渠道。

向私人消费者的销售
设想一下，在去澳大利亚的旅行途中，你发现了质量优良、价格适中的户外鞋。你甚至造访了他们的生产基地，而他们也愿意向你供货。回到家后，你想推销这种鞋，该怎么做呢？

你可以到当地的市场商去摆一个摊，但你必须卖出很多来赚取一定的收入。你也可以在报纸上做广告，但很昂贵，况且，有谁愿意到一个陌生人这里来买鞋呢？

有可能与国内某个鞋商的连锁店取得联系吗？也许可以，但他们多半不会为每出售一双鞋而付你10％的利润。他们可以很容易地直接与澳大利亚的供应商取得联系，因为他们有可观的销售额。在这里，互联网作为一个可选择的分销商，又再一次派上了用场。有谁愿意不试一试就轻易决定买一双鞋呢？

对你来说，哪一种分销渠道是最好的？

批发
为有限的目标群提供服务使分销变得更加便于管理。可能你开发出了一套适用于制药工业的塑料辅材加工的软件，于是你的客户也就是塑料制造商。

在你们国家，也许有800个这样的制造商在为制药行业供货，而在整个亚洲，这样的制造商可能有10,000个。

对一个新成立的公司来说，对10,000个公司的联系、分销以及服务总比面对数百万的个体消费者要稍微容易一点。

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