Muchas personas desean vender su producto/servicio directamente a sus
clientes. Al hacerlo, usted guarda la totalidad de la ganancia sin tener que
compartirla con uno o más intermediarios.
Existe una tendencia hacia la venta directa a los consumidores, pero, para una
empresa recientemente creada, una alianza con uno o más distribuidores podría
ser una sabia decisión.
Por ejemplo:
Un distributor/agente puede asumir algunas tareas costosas en su lugar:
- Recopilación de datos del mercado
- Marketing
- Negociación
- Libro de pedidos
- Financiación
- Transferencia del riesgo
- Almacenamiento
- Pagos
- Entrega a clientes
Una vez analizado el comportamiento de compra de sus clientes, y los puntos a
favor o en contra de usar un distribuidor, usted estará listo para seleccionar
el sistema de la distribución ideal para usted y sus clientes.
- Ir al siguiente tema: Los Competidores
Descargas gratuitas hojas de trabajo
- Descargas hojas de trabajo en word o excel
Copyright © 2009 Dynamic
Business Plan 07-02-2012
|
9 pasos como iniciar un negocio:
|
