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毛利

实例。如果你以$ 25的价格在网上出售CD，推广策略是“免邮资和包装费”，那么，你的测算应该是这样的：

销售价	25.00 $.
- 进价	-18.75 $
- 包装和封袋	-01.00 $.
- 邮资	-02.00 $.
= 毛利	03.25 $ (13 %)

这个测算显示：以$25的价格每卖出一张CD，你有$ 3.25的收益。这个收益需要用来承担与采购、包装和发送直接相关的费用。

这个数额也叫做利润总额或毛利。

毛利率是
你也可以计算出百分率，也就是所谓的毛利率。具体是这样算：

毛利 x 100 /销售价

在上述那个CD的例子中，毛利率是：

3.25 $ x 100 / 25 $. = 13 %

销售服务时的毛利率
不同的行业之间毛利率的差别会很大。上面提到的这个例子的毛利率只是处于一种适中的水平。

如果和一个咨询顾问相比较，该顾问专为管理和发展方面做专题演说，每一场演说收费$1500。在这里，作为顾问，你可能只需花费$50乘计程车去到做演说的那个酒店，这种情况下，净收入是$1450，毛利率达到了97％

同时你也许会有相当大的固定成本，你不可能指望一周有40小时的这种演说。

类似的例子有：会计师，律师，心理医生，其它。

- 相关话题: 定价 - 费用


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