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竞争对手

实际上,在你准备进入的市场上,你永远不会孤独。总会有一个或多个公司也在象你一样,提供相似的产品或服务来满足相同的需求。

了解你的对手-甚至要比他们自己还了解。
首先,确定他们是谁,然后尽可能多地收集他们的信息。

  • 他们有多少人?
  • 他们的地理分布有多广?
  • 他们员工的水平如何?
  • 他们提供什么服务?
  • 他们的价格水平如何?
  • 他们的质量怎样?
  • 他们的弱点是什么?如果有的话
  • 在顾客中他们的形象如何?

你可以从多种渠道获得这些信息。你可以致电对手公司获取他们的宣传册,可以从网络上来搜寻他们,拜访他们的商店,到图书馆查找资料,购买他们的产品,约见那些买过他们产品的人,等等.

如果你需要了解的竞争对手很多,你必须要确定他们的总数,然后查明对你的公司构成的最大威胁是什么。

合作

通常,把竞争对手看作合作伙伴,这也是值得的。
如果你所面对的市场足够广大,或者有扩展的潜力,那么合作的各方都可以获利。如果你得到一个订单,对你来说太大,就可以联合两个竞争对手/合作伙伴来一起做。

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