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竞争的因素

竞争的因素是指那些促使顾客来买特定产品的因素。

不同的产品有不同的竞争因素,不同的行业也有不同的竞争因素。

在有些领域,价格是最重要的竞争因素,竞争性越强的行业,价格就越重要。在餐馆扎堆的街区,价格常常是吸引顾客的主要因素。

当价格成为唯一的竞争因素时,这种竞争优势是很容易被仿制的,只需换一块价格标签就可以了。

当然,你可以选择价格以外的其它方面作为卖点,选择那些很难模仿的方面:

  • 信任-如果顾客相信你可以帮他解决电脑的问题而不会破坏其财务数据。
  • 高效-如果快速解决问题显得很重要的话-10天毕竟太长了。
  • 良好的策划-顾客觉得他获得了额外的东西。
  • 健康-你提供的是新鲜的有机食品。
  • 感受-你提供的东西有独创性-顾客很看重。

除了价格外,你还有什么卖点?

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