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Cantidad potencial de clientes

Puede ser bastante fácil estimar la cantidad potencial de clientes. ¿Pero cuántos realmente querrán sacar dinero de su cartera para pagarle por su producto o servicio?

Esto es mucho más difícil de estimar.

Llegar a una suposición

Para llegar a una suposición calificada usted podría entrevistar a 50 clientes potenciales. Pregúnteles si ellos desean comprar su producto en lugar del que están usando en este momento. Es probable que el 50% responda que sí.

Otros temas que podrían determinar un número realista:
  • Su ubicación cerca de la estación del ferrocarril es muy buen, por lo tanto, 100 clientes por día sería realista
  • Usted puede vender el mismo producto 40% más barato debido a un aumento de la efectividad - esto atrae clientes
  • Usted ha encontrado un "agujero" en el mercado, entonces no hay ningún competidor
  • Un fuerte marketing y Relaciones públicas en las primeras cuatro semanas deberían abrir el mercado.
  • Quizá usted tiene tanta suerte que su primer cliente es su antiguo lugar de trabajo que ya le ha comprado 500 horas de trabajo.

No haga estimaciones poco realistas en su plan de negocios. Todos pueden encontrar un número poco realista. O por lo menos los inversionistas, staff del banco y otros empresarios. a

Café y Bar de Deportes - Ejemplo

Un Café y Bar de Deportes podría escribir en su plan de negocios:

Debido a su valor novedoso, nuestra poderosa campaña de marketing y nuestra relación cercana con el club deportivo local, esperamos tener la casa llena la mayor parte de la semana:

  • En el café, tenemos lugar para 150 personas/sillas.
  • De lunes a miércoles, esperamos un 60% de sillas ocupadas.
  • Estarán ocupadas 2 veces al día.
  • De jueves a domingo, un 80% de sillas ocupadas.
  • Estarán ocupadas 3 veces al día.
  • Cada cliente gastará un promedio de 20 $.
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