¿Qué beneficios obtiene el cliente al comprar su producto o servicio?
Como los clientes tienen que gastar dinero en su servicio o producto, es
importante analizar qué los motiva a hacerlo.
Si usted no conoce estos beneficios, le será difícil desarrollar y vender el
servicio o producto al cliente.
Tipo de demanda del cliente
Normalmente es difícil para un emprendedor prever qué tipo de demanda del
cliente será satisfecha al comprar su producto o servicio. El emprendedor
preferiría explicar al cliente las propiedades del producto. Esto significa
hechos acerca del producto / etiquetado informativo como dimensiones, peso o
cuántos MHz entrega la computadora.
Sin embargo, un cliente sólo se enfoca en los beneficios y resultados a ser
obtenidos de un servicio o producto determinado. Los beneficios se agrupan en
varias categorías.
Los beneficios podrían ser:
- Ahorrar tiempo
- Dinero
- Problemas o transporte.
- Aumento de las ventas
- Una apariencia más distinguida
- Reconocimiento,
- Mudarse a entornos más placenteros
- Colocar a los competidores dónde los quiere.
¿Qué beneficios y resultados dará su producto al cliente?
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